Esta es nuestra primera entrada del Blog eNauta.
Aquí va nuestro primer tip comercial acerca de las licitaciones en el mercado público de Chile Compra.
La Clave: La Estrategia del «Análisis de Adjudicaciones Históricas» No entres a ciegas. Antes de enviar una oferta, utiliza la herramienta de Búsqueda Histórica en el portal.
¿Qué buscar? Revisa licitaciones anteriores del mismo organismo al que quieres venderle.
¿Para qué? Para identificar el «precio de mercado» institucional. Muchas empresas pierden porque ofertan muy por encima de lo que el organismo suele pagar, o porque no entienden qué criterios de evaluación pesan más para ese comprador específico (a veces no es el precio, sino el plazo de entrega o la experiencia).